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【追梦青岛】路凯林:走出温室的“自杀”式创业

2019-06-20 06:49 作者:于泓 孙志文 来源:青岛新闻网
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【青岛新闻网独家】

(文/于泓 图/孙志文)

随着618电商狂欢的落幕,凭借近30000台游戏本的销量,雷神科技再一次用成绩证明了自己在游戏电竞产业中的龙头地位。

如果你喜欢游戏,那么你对雷神这个名字一定不会陌生。这家诞生于2014年的游戏装备互联网公司,就像他的名字一样,仅仅5年时间就完成了从最早的4人团队到新三板上市的华丽转身,以年营收20亿元的成绩单入选2018山东省准独角兽企业!

“雷神不会满足于成为一家优秀的游戏设备生产商,我们要做的是孵化一个产业。”作为从海尔走出的创业团队,雷神创始人路凯林身上有着一种“创新、求变”的海尔基因,在路凯林看来,硬件设备仅仅是雷神进入游戏电竞产业的一个切入点,目前雷神正在积极与政府对接,一座集游戏玩家、电竞选手、游戏内容全场景全触点的电竞产业园项目已经提上了日程。

走出温室的“自杀”式创业

“如果当年我没有踏出这步,可能就不会有今天的雷神,我也永远不会知道自己能够带领团队创造这么大的价值。”谈起几年前的创业经历,路凯林难掩心中的激动。

2013年的时候,海尔有6万多名员工。这一年,根据海尔首席执行官张瑞敏的指示,海尔集团由生产产品的企业转向孵化小微的投资平台,就是倡导人人成为创客。

拿起容易放下难,作为海尔笔记本事业部的总经理,摆在路凯林面前的是两条截然不同的道路,保守一点,他依然可以是海尔这艘大船上的高管,再大的风浪也打不到自己的头上;而选择创业,就是一切从头开始,披荆斩棘过后可能是一片光明,同样也可能是粉身碎骨。

天生富有冒险精神的路凯林选择了投身大海,会一会眼前的这些风浪。

“创业肯定需要勇气,但对市场的洞察才是决定生死的关键。”10年的海尔工作经历,路凯林积累了不同岗位的工作经验。2011年,在接手海尔笔记本事业部总经理之后,面对整个市场每年十几个点的衰退大环境,路凯林所执掌的笔记本事业部却保持着每年近20%市场增长率,而在创业之前,路凯林就已经凭借自己敏锐的市场嗅觉,找到了新的细分市场——游戏本。

“无交互不开发、无公测不上市”

2013年的笔记本市场还没有“游戏本”的概念,对于想买笔记本电脑来玩游戏的用户来说,只能通过“阉割”自己的需求去挑选产商提供的产品。

“很不可理喻对不对?我想要买什么样的产品我自己不能决定。”路凯林告诉记者,当时的笔记本市场就是这个样子,大厂商在实验室里闭门造车,而对于真正有个性化需求用户来说又是有口难言,这种割裂式的研发模式为雷神的崛起提供了一片巨大的真空市场。

“无交互不开发、无公测不上市。”这是雷神的研发理念,这种用户至上的经营策略也成为了雷神克敌制胜的关键法宝。

为了搞清楚用户到底需要什么样的游戏本,路凯林带领着团队先到天猫、京东等平台网群去搜集近了3万多条用户吐槽,然后把这些抱怨归结为大约13类问题,蓝屏、死机、不稳定等,结合当时的研发能力,解决掉了7类大问题。

路凯林还记得第一批产品上市时的场景,2013年12月24日,“雷神”的第一批产品500台游戏本上市。谁也没有想到,原本预计一年内卖完的产品,5天就销售一空。

“老实说,松了一口气。”路凯林告诉记者,因为新的产品必须要求上游产商制作新的模具,这就在无形之中加高了研发、生产成本,雷神当初跟上游企业签订了对赌协议,如果他对市场、对用户把握是错的,那么自己之前一切的努力全都会清零。

幸运的是路凯林赌对了,用户需要一个愿意听他们需求、为他们量身设计的产品的雷神。

之后的故事,便少了几分惊心动魄,在找准了用户痛点之后,等待着雷神的是新一轮爆发式的增长。首战告捷之后,“雷神”后续的3000台游戏本,在京东商城21分钟时间被一抢而光,后续补货的2500台游戏本,10秒内抢光。当年“双11”,“雷神”线上销售1.1万台,还引来了18万人的预订。2014年,刚满周岁,只有几个人的“雷神”创收2.5亿元。

“海尔孵化了雷神,而雷神要孵化一个产业!”

从海尔孵化而来的雷神,在首战告捷之后,更加坚定了雷神“用户至上”的经营策略。

作为依托互联网而起的创业企业,雷神以硬件起家,在竞争激烈的游戏本市场脱颖而出,随后以粉丝交互为基础,凭借积累的平台资源、生态资源、周边等资源,开始深入赞助游戏战队,搭建电竞平台、设立电竞发展基金及建设电竞产业园等多个领域,再通过深耕、整合这些场景,并以此为“梯子”,来攀登涉足更高维度的游戏生态,快速拉开了与主要竞争对手的差距。

2016年,雷神开始全力打造雷神玩家联盟粉丝派对,并通过贯穿全年的粉丝同城会提升雷神粉丝的参与感。2年时间,雷神游戏生态收入已经由2000万增长到5000万,估值也从5亿上升至10亿的水平。

雷神的成功自然引来了资本市场的关注,陆续吸引了紫辉天马、同创伟业、优格互联、海立方周等国内知名投资机构的资本投资,成功于2017年9月在新三板挂牌上市,2018年12月,海通证券、赛富基金等再度追加投资,雷神科技估值达10亿元。

如果仅从结果来说,路凯林的创业已经成功,但他的目标不止于此。

“海尔孵化了雷神,而雷神要孵化一个产业!”作为青岛市政协委员,路凯林希望通过一家企业的成功来带动一个产业的发展,就像阿里巴巴之于电商、杭州一样,在未来的发展上,雷神担负着同样的使命。

“我们计划在青岛蓝谷建起一座电竞产业园,把电竞产业打造成青岛经济的一张新名片。”路凯林告诉记者,2018年游戏产业的规模已接近1200亿,对于青岛来说这是下一轮发展的新风口。

2014年12月,雷神在广州举办第三届粉丝会。品牌创立后,雷神科技每年都会举办多场类似的粉丝会。

未来,电竞产业园将完成电竞用户、游戏产业两大生态的聚合。通过电竞场馆、电竞影院、电竞咖啡厅、电竞主题酒店、电竞科技体验官、电竞购物街等吃、喝、玩、游、购、娱于一体的线下年轻人一站式娱乐体验空间,让这里成为更前沿、社交性更强、互动性更强聚集效应更强的网红打卡胜地。

在电竞用户聚合的基础上,依托雷神科技,电竞产业园将实现集电竞研发、电竞赛事、综合电竞培训、内容制作、电竞传媒、商娱体验等功能的集合,全景展现游戏产业生态,构筑电竞全产业链闭环,把青岛打造成东北亚智慧数字娱电竞产业集群。

从海尔走出的电竞“王者”将为青岛打造一张新的“名片”

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